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收集机制在各种类型和平台的众多游戏中广受欢迎。从收集武器到稀有汽车,游戏玩家在游戏中建立收集,似乎成为一种本能。理解收集行为背后的心理学可以帮助开发者找到创新的方式来吸引、满足和留住玩家,同时创造更多的收入。人们天生就喜欢收集和寻找新的刺激心理学家们还没有就人类的收集行为达成共识,但部分心理学家认为,这是人类捕猎采集本能的延续。今天,人们没有必要为了生存而收集资源,因而人类收集行为的本能驱动力便通过其他形式表现出来—比如游戏。另一部分心理学家认为,收集行为能够让人们生活在他们收集的物品中,从而缓解存在的焦虑。对于游戏玩家来说,收集游戏里的物品可以简单地看成一种炫耀的资本或是完成一个目标时的满足感。寻求新的刺激是人们收集行为的另一个原因。我们的祖先曾借助于这种进化策略,获取有关新环境的信息,如发觉和探听潜在危险动物等,实现自身的生存。在游戏中,新的刺激会让玩家不断获得新奇的体验。越来越多的开发者通过让玩家赢得意想不到的物品,给收集注入新鲜感。这些物品称为“嘎嚓”(gacha),以胶囊玩具自动售卖机命名。 游戏玩家想要在游戏过程中获得成就感游戏开发者借助收集机制吸引玩家,使其获得更大成就,比如解锁新关卡或进入新情节。例如,玩家可以在角色扮演游戏(RPG)中收集武器,帮助其角色为即将到来的BOSS大战做准备。除了核心的游戏设置,休闲游戏还经常利用元游戏(在游戏中设置另一种游戏)为自身游戏增添一份深度与成就。例如,热门移动《停车达人》(Drive and Park)的主要目标是尽可能多停车,但是玩家在整个游戏过程中也会收集各种不同功能的汽车。这提升了游戏的难度和挑战性,使得玩家为了获得最高分而不断回头收集更多汽车。游戏玩家重视他们拥有的东西另一个让游戏玩家乐在其中的方法是利用禀赋效应,即我们珍惜自己拥有的东西的冲动。通过收集游戏中的物品,游戏玩家可以感受到个人价值的提升,从而更深入地参与到游戏中。任天堂借助其Amiibo玩具巧妙地将收集变为一种游戏内置和亲身的体验,游戏玩家可以通过玩具中内置的近场通信(NFC)芯片将特定角色传输到游戏中。游戏玩家的胜利就是开发者的胜利通过增加激励,以及奖励获得额外成就的游戏玩家,收集机制有助于提升用户参与度和留存率。随着游戏玩家完成应用内购买和浏览广告,以扩大他们珍爱的收集时,忠实的客户群就会带来更多的收入。作者:王思扬,Director, Growth Partnerships, AppLovin在Applovin工作期间,主要服务于大中华区头部游戏客户。她为客户提供长期稳定的全球游戏产品商业化策略,并带领团队协助客户执行策略落地。王思扬拥有北京大学和南加州大学的法学及公共政策分析学位。by Siyang Wang, AppLovin
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